Недвижимость в Омске: Купить сегодня не продать.

На протяжении практически всей истории рынка, недвижимость в Омске, признавала лишь одного хозяина – это были продавцы. Недвижимость в Омске постоянно дорожала, а желающих поменять ее на дешевеющие деньги было заметно меньше, чем стремящихся совершить обратный процесс. Так, что продающая сторона могла сколь угодно много капризничать, зная, что покупатели все равно будут. Впрочем, случалось и наоборот, как после дефолта 1998 года.

3521

Нынешняя недвижимость в Омске находится в состоянии стагнации. Так сказать, царит равновесие, но равновесие плохое – и спрос незначительный, и предложение небольшое. То есть выраженного хозяина недвижимость в Омске пока не имеет, обе стороны в одинаковом положении. Как же тогда вести себя в данной ситуации всем участникам рынка недвижимости в Омске.?

Больше всего условия изменились для владельцев недвижимости – соответственно, большая часть рекомендаций адресована именно им. Прежде всего, необходимо расстаться с иллюзией, что покупатель никуда не денется, обязательно найдется. Такая точка зрения, абсолютно справедливая для ажиотажного рынка недвижимости, теперь не работает.

1. Предпродажаная подготовка недвижимости.
Если вы всерьез хотите продать недвижимость в Омске, первым шагом должна стать ее подготовка. Если есть необходимость то сделать даже косметический ремонт – но это спорная рекомендация, потому что траты могут не окупиться при продаже.

2. Определяем и выставляем ориентировочную цену на недвижимость.
В прежние времена, многие помнят, цена обычно выставлялась “с запасом” – смотрим, за сколько продается аналогичная недвижимость в Омске, и ставим цену процентов на 10 выше, в расчете на то, что за время выхода объявления они еще подрастут. Сегодня такой прием не срабатывает.

Мы прекрасно понимает, что получить побольше денег за свою недвижимость – это естественное человеческое желание. Поэтому агитировать за продажу за полцены нет смысла, но следует понимать, что на стагнирующем рынке цена на недвижимость должна быть выставлена точно, иначе никто из покупателей не заинтересуется Вашим предложением.

Поэтому предстоит:
- Первое, тщательно проанализировать все аналогичные предложения;
- Вторых, не “завышаться”, цены сегодня практически стоят, а значит, за то время, пока выйдет Ваше объявление, они не изменятся.

В душе каждый продавец недвижимости надеется на некого “волшебного” покупателя, который заплатит больше объективной рыночной стоимости. Может быть, у человека в Нашем доме живут родственники. Или он просто такой бестолковый и не знает, к примеру, уровня цен на недвижимость в Омске.

Такие покупатели, конечно, иногда бывают, но это примерно один случай на тысячу. Остальные 999 продавцов недвижимости, пытающихся получить больше возможного, остаются либо ни с чем, либо снижают цену или вообще не могут продать. Добавим еще, что чудеса если и происходят, то только в условиях ажиотажа. На спокойном рынке недвижимости все иначе – покупатель здесь, имеет возможность поразмыслить и сравнить с другими предложениями.

3. Рекламируем недвижимость.
Еще один стереотип, сложившийся во времена ажиотажа – достаточно дать объявление “куда-нибудь и как-нибудь”, и о продаже Вашей недвижимости узнают все. Так действительно было – но в то время, когда на недвижимость существовала огромная потребность. Сегодня Все обстоит немного иначе, а значит, о том, чтобы о Вашем предложении узнали, придется позаботиться.

Как это сделать?
Прежде всего, конечно, нужно постараться охватить как можно большее количество бесплатных но качественных рекламных площадок – интернет, газеты. Не стоит пренебрегать и “настенной живописью”, то есть расклейкой объявлений. Что касается платной рекламы, то тут все, конечно, сложнее. Денег жалко, окупится она или нет – непонятно. Если собственной квалификации для того, чтобы оценить эффективность такой рекламы, недостаточно, единственное, что можно порекомендовать – это привлечь профессионалов. Иными словами, если Вы продаете, к примеру недвижимость в Омске через агентство, и оно считает, что такие объявления необходимы (и оплачивает их за свой счет) – что ж, так тому и бывать.

4. Демонстрируем недвижимость.
Если отыскался некто, желающий посмотреть Вашу недвижимость – примите Наши поздравления. Обычно после появления нового предложения звонки от интересующихся бывают всегда. Неопытных продавцов недвижимости это очень воодушевляет, а зря – рынок постоянно “мониторят” риэлторы, а телефонные разговоры никого ни к чему не обязывают. Если же человек готов потратить 2-3 часа собственного времени на просмотр – это уже куда серьезнее.

Как показывать.?
Прежде всего, до того момента, когда рынок снова придет в ажиотажное состояние, подстраиваться по времени придется сегодня продавцу. Разумеется, лучше всего организовать подобие аукциона, то есть организовать просмотр недвижимости сразу несколькими возможными покупателями.

Их ощущение, что объектом активно интересуются и вариант может “уплыть”, очень полезны (для продавца недвижимости в Омске). К сожалению, на спокойном рынке покупателей не так много, и “построить” их всех на одно время затруднительно.

5. Торгуемся.
Если смотреть на проблему “технически”, то торговаться надо вежливо особенно в сегодняшних условиях рынка. Так же, на “стоячем” рынке рассматривать надо все поступившие предложения. Если вы хотите за свою недвижимость 9 млн., а Вам предлагают 8,5 – надо не сразу отказываться, а предварительно посидеть и все взвесить. Предметом переговоров может стать не только цена, и все прочие аспекты.

Иногда, к примеру, недвижимость в Омске может подбросить и совершенно экзотическое предложение – поменять предлагаемую Вами недвижимость в Омске с доплатой на какую-нибудь другую, при том, что это Вам совершенно не нужно. Стоит подумать, а не удастся ли продать ее потом с выгодой для себя.? В общем, сегодня продажа недвижимости – это постоянная гимнастика ума и тела, и те кто в тонусе обязательно своего добьются.

Оставить комментарий